お願いだから・・・勉強して・・・
本日、初来店頂けましたお客様・・・実に今までは不幸でした。
何故か？
絶対に買えない物件を５ヶ月もお探しでした。
超人気エリアで相場の２割〜３割も下回る予算で一生懸命物件をお探しでした。
色々な不動産会社に行かれたと思います。
訪問された不動産会社はそれなりに対応はして下さったと思いますが・・・・
本音は・・・無視されたお客様・・・で有ったと思います。
つまり、良い物件は紹介すらされない・・・と云う不幸です。
なんでこんな不幸が起きるか？？？
普通のお客様は”家を買う”・・直ぐに住宅展示場と云うイメージになるらしいです。
そこで希望の住宅のイメージをめいっぱいふくらませます。そしてまず、建築費を住宅メーカーから知らされます。
お客様総予算（頭金＋借り入れ可能金額）−住宅建築費＝土地予算
多くの場合土地予算が土地の相場よりすごく不足をしています。
一番理想的な予算配分は建築費４５％、土地４５％、諸経費１０％が理想なのですが
ハウスメーカーに行き・・・ハウスメーカーで土地を探し・・無くて疲れて自分で探し始めて・・・
ご来店頂く多くの方の予算配分は・・・
建築費６５％、土地３５％、諸経費ゼロ（考えて居ない）
でお越しになります。
誠に申し訳ないと思ったのですが・・・・本日のお客様にも・・・ご希望の条件でご予算に合う土地は有りませんとお答えしました。未来永劫出ません、誰も大切な不動産を相場の２割も３割も下げて売り出す人は一人も居ません。
それよりも何よりも・・・はたしてこのお客様・・・融資が付くか非常に不安を感じました。
ハウスメーカーは基本的には土地をお持ちのお客様が第一優先です。第二優先は年収が８００万円以上有る方です。第三優先は頭金が総予算の５０％程度有る方です。それ以外の方は基本的には真剣に相手をして頂けません。駆け出しの戦力外の未熟な若い営業マンの担当に回されます。
ですから５ヶ月もハウスメーカーに通って融資の申請もした事が無いという残念な現実が有ります。どこの会社も見込みの有るお客様には一番最初に融資の仮申請を行います。
本日のお客様にも誠に申し訳なく思ったのですが・・・実にきついことを言ったかも知れません。許して頂きたいと念じています。
真実を知ると云うこと、そしてもっと、もっと・・・不動産の事、不動産業界の事、建築のこと、建築業界の事、融資のこと、とても多くの事を真剣に勉強して欲しいと思います。
そのお手伝いが出来る不動産会社として一からご一緒に勉強をしましょうとお願いを致しました。本当に正しい勉強をすれば必ず”運が良くなる”と思います。弊社で土地を購入されたり、建築をして頂いたお客様は一人残らず・・・”運”が良くなると思います。
そうなるように私は全身全霊をかけてお客様と対応をさせて頂いて居ます。