偏屈？不動産会社のオヤジ？
私・・・普通の人が見たら偏屈？かも？？？
本日も一昨日内緒の物件をご紹介し・・・ほぼ９０％買う気満々でお越しになったお客様に対して・・・
本日のお客様は、それはそれは堅実な方で頭金も十分以上有り、土地のご予算もそれほど我慢や妥協を要するお客様（ご予算的に大競争をしなくて良い）では無いのです。お客様が気にされている物件のマイナス部分の１０％対してねほり、はほりお聞きしました。この残りの１０％が一般的にそれほど重要でない事なら、そのままご決断をアドバイスしますが・・・奥様がこだわる１０％だったので・・・さらに慎重にお考えになる事をお勧めいたしました。本当にご夫婦で真剣にお考えになり何一つわだかまりが無くなればお買い求め頂ければと御願いをしました。
土地の善し悪しの点数に付いて・・・満点の土地など一般の探し方では5年に一度くらいしか出ませんし出ても殆どの方が見ること（紹介される）は有りません。世間一般の不動産の探し方では、よほど運が良いか？よほどご予算が有るか？必ずどちらかの能力を買い主様が備えて居なければ買えません。期間をかけたくないお客様、直ぐに望まれるお客様、不動産会社とそれほど信頼関係の築けて居ないお客様（信頼できる不動産会社を見つけられないで居るお客様）は・・・上記の両方の条件を満たしていなければ買える確率はとても少ないと思います。ほぼゼロ？？？
弊社のお客様にも色々な方が見えます。
某大手不動産会社がお出入りで3年ほどお探しのお客様の例の場合、お金は潤沢に有るから・・・とにかく良い土地、を紹介して欲しいと依頼されました。弊社に初来店から1ヶ月で買い主様がほぼ100点の二つ返事の物件をご紹介することが出来ました。
その方法とは・・・
とにかくでかくて総額が高くて誰も手が出ない土地・・・これらの土地は相場より坪単価が2割から3割程度低い傾向に有ります。5,000万円以上から1億円程度の土地です。この土地を買い主様に一旦全部お買い上げを頂きました。そして一番良い部分、南東の角地を必要なだけ区分けをしてご自分のモノとして、要らない部分は小分けをして再販売です。
上記のケースでも基本的に買い主様には損の出ないように小分けした土地の坪単価を相場にして買い取った坪単価より少し余剰金を生み出し、この余剰金を区分けの費用や再販売の費用に充当しました。基本的に買い主様の損はゼロです。
こんな買い方をご提案させて頂いたお客様も見えます。大満足のお客様でした。
普通の人はこんなまねは出来ません。まねが出来ないけれども同じようなほぼ80点〜100点の土地を獲得する方法は有ります。優良物件供給率抜群、別格の弊社でも100点満点ですと1年に1名〜3名程度・・・80点以上でしたらメチャクチャ沢山のお客様がお見えです。
以前にも・・・弊社のお売りさせて頂いた土地を見たいとのお客様のご要望で市内をご案内しました、ほぼ全部が日当たり抜群、その殆どが南道路、南東の角地も沢山・・・の現実を見せられてビックリされて居ました。当然、良い土地のは良い設計が出来ます。良い建物が可能です。土地をみせに行って・・・そのトータルコストにビックリされて土地だけでは無く建築までご用命を頂いた事が有ります。（建築条件付きの土地では無い）
本日も某お客様に対して・・・
この土地（ほぼ100点）は誰にでもお売りする訳には行きません。私の気に入ったお客様にしかお売りする事が出来ないのですと申しあげました。この土地を掘り起こすまでの4年と云う苦労を思うとき、お金だけ有ると云う方ではなく・・・この人に買ってもらってよかったぁ〜〜〜と心底思える信頼関係が構築出来たお客様にお買い求め頂きたいのです。
弊社は優良宅地を掘り起こす事に全力を注ぎ込んでいる不動産会社です。最初は大地主様に疑われ、馬鹿チョンだ阿呆だと云われながら弊社の真心を長い、長い年月でご理解を頂き信頼関係を築きあげる地道な、地道な、本当に地道な苦労をして居ます。優良宅地って蝉みたいな一生（販売経過）かも知れません。7年間も地中に暮らし、地上に現れたら1週間の命（売約済み）・・・
貴方が先の大金持ちや宝くじが何回も当たるような強運の持ち主で無い限り、この地中の蝉の7年間の苦労と同じ優良不動産を掘り出す大苦労を知る、理解する・・・この事無しに良い宅地、良い不動産は紹介される事すら有りません。これは優良な不動産会社ならどこでも同じ気持ちの様な気がします。